配资炒股大全 “性价比之王”被平替挑战!消费者变心了,还是优衣库越卖越贵?

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    配资炒股大全 “性价比之王”被平替挑战!消费者变心了,还是优衣库越卖越贵?
    发布日期:2024-09-15 15:14    点击次数:81

    文 | 摩登消费 庞龙彪配资炒股大全

    编 | 蛋总

    文 | 摩登消费 庞龙彪

    编 | 蛋总

    优衣库,曾被外界称为“性价比之王”。

    自从2002年进入中国市场以来,优衣库已在此深耕22年之久,但在2024财年第三季度,优衣库中国内地及中国香港市场的营收和经营利润大幅下降,同店销售额也出现明显萎缩。

    这一业绩表现不仅反映了优衣库当前面临的困境,也预示着其在中国市场长达22年的经营策略需要进行调整。

    1、在中国市场业绩下滑

    7月11日,优衣库母公司日本迅销有限公司的财报显示,2024财政年度的前三季度(2023年9月1日至2024年5月31日),公司的总收益额为2.37万亿日元,同比增长10.4%。综合经营溢利总额为4018亿日元,同比增长了21.5%。

    整体来看,迅销公司的营收和净利润均是双增态势。

    但具体到优衣库业务今年第三季度(2024年3月1日至5月31日)在中国大陆及香港市场的表现,该公司却出现了收益下降、经营溢利大幅下降的情况。

    这对于优衣库在全球市场乃至迅销整个公司来说,都不是好消息。因为目前迅销公司处于一个新“创业期”的初期,业绩增长压力明显。

    (图 / 界面新闻图库)

    2002年9月,迅销(江苏)服饰有限公司在上海开设了首个优衣库门店,由此优衣库正式进入中国市场,而此时的迅销公司正处于第一个创业时期。

    这里要额外提一下,迅销公司将公司的历史发展总共分为了4个“创业期”:

    第一创业期是从1984年至2004年,时间跨度20年,这一期间他们奠定了优衣库业务及服装制造零售业务的基础。

    第二创业期是2005年至2012年,时间跨度为7年,在此期间他们在扩大日本业务的同时,正式进军海外市场。

    第三创业期是2013年至2022年,时间跨度9年,期间优衣库提出了“LifeWear服适人生”的理念,并加速全球化发展,强化集团品牌的同时,奠定数码消费零售企业的基础。

    迅销公司透露,以上3个创业期均实现了大约3倍的收益增长。

    而2023年8月止的年度则是他们第四创业期的开端,他们的目标是在未来10年里实现收益10万亿日元,其中中间目标是在数年内实现收益5万亿日元。

    2023财年,迅销公司的年收益是2.77万亿日元。而2019财年,其年收益是2.29万亿日元。换言之,过去5年其年收益只增长了0.48万亿日元。

    未来,想要从2.77万亿日元增长到5万亿日元,这中间相差的2.23万亿日元,就是迅销公司面临的增长压力。

    中国市场对于优衣库来说也十分重要。目前,大中华区(包括中国大陆、中国香港、中国台湾)也已经成为优衣库除日本本土市场之外的全球第二大市场。

    在门店层面,截至2024年2月底,优衣库在大中华区的门店数量已经突破1000家,具体为1028家,是优衣库在海外开店最多的国家。

    优衣库在中国市场的业绩低迷,会拖迅销公司的后腿,对其未来实现第四创业期的目标构成不利影响。

    其实,在2024财年中期报告中,优衣库在中国大陆就录得收益增长但溢利出现小幅下降的情况。

    尤其是在第二季度,优衣库出现了同店销售净额录得小幅下降的情况。当时,他们给出的原因是:受暖冬及气温不稳定的影响,以及消费者的消费意愿不高。

    在此情况下,优衣库在中国市场的经营策略也开始发生变化。

    据媒体报道,迅销集团首席财务官冈崎健在2024年3月接受采访时表示,优衣库在中国的开店重点将从门店数量转向单店盈利能力。具体的举措包括关闭亏损店铺、在优质地段开设新店、优先选择电商顾客较多的地区开店等。

    优衣库大中华区CEO潘宁也在近期表示,公司在中国市场需要重组门店网络,注重门店的质量而不是数量。

    近期,每日经济新闻等多家媒体报道称,从2024财年开始的未来3年里,优衣库中国将每年关闭、翻新约50家门店。

    而在2023财年的财报中,他们还曾写道:海外优衣库事业分部增长加速,大中华区通过每年开店80家以及门店的拆旧建新等活动,提升盈利能力。

    放缓开店步伐,注重单店盈利,关闭亏损门店,将会是优衣库在中国市场未来的发展方向。

    2、消费者变心,还是优衣库越卖越贵?

    对于优衣库在中国市场的业绩下滑,潘宁还进行了更具体的分析。据他透露,在中国市场,有大约150家优衣库门店无法吸引顾客。

    如果按优衣库大中华区1028家门店计算,无法吸引顾客的门店数量占比接近15%。

    潘宁认为,这背后是中国的消费者心态在发生转变。

    “我们看到了一套以‘平替’为中心的消费价值观——消费者选择更实惠的产品,在质量上与品牌商品几乎没有区别……越来越多的消费者希望在安全、保障和健康方面提高他们的生活质量,对可靠、穿着舒适、易于打理、可以作为日常穿着和运动装的产品越来越感兴趣和需求。”潘宁说。

    以前,在中国消费者心中,优衣库是其他高端品牌的平替,如今优衣库却“被平替”了。

    而与潘宁的理解不同的是,从消费者视角看,不少人认为是优衣库的价格越来越贵了。

    今年7月20日,澎湃新闻在网上发布了一个《你为什么不买优衣库了?》的调查,截至到7月24日下午5点,有2.2万人参与。

    其中,有9888人投票给了“价格越来越贵”的选项,占比约45.1%,有6156人投票给了”质量差、款式单一”的选项,占比约28.1%,分别有1600多人、1800多人和1900多人投票给“联名越来越敷衍”、“国货更有性价比”及“只买打折的”选项。

    据红星新闻报道,2023年优衣库曾对部分秋冬商品涨价。今年4月中旬,三联生活周刊也曾发文,探讨越来越贵的优衣库,是否被中国消费者所抛弃。

    今年6月份,一位网友还曾吐槽优衣库产品涨价的问题,他在网上写道:

    优衣库的基础款短袖T恤,这两年涨价有点离谱了。之前一直是39一件,活动价的时候99元3件。现在两件就小一百了。现在出汗多,T恤换得勤。哪里能买到它的平替啊?

    买了三件基础短袖,一条长裤,一条短裤,花费370。以前基本上最多买优衣库衣服,单次控制在300以内。这次有点超支了。

    从网友的吐槽中也可以看出,此前优衣库的产品价格低是因为有打折活动,而据36氪报道,优衣库的打折频率趋向降低。这无疑削弱了优衣库在中国市场的性价比优势。

    3、平替当道,谁在取代优衣库?

    依靠性价比崛起的优衣库,如今在中国市场也面临着多方挑战。

    除了ZARA、H&M等快时尚同行的竞争,还有阿里1688、京东京造、SHEIN这些电商平台,它们凭借国内的供应链能力,可以用更低的价格、更多的款式向消费者推荐产品。

    其中,一些比优衣库更具性价比的商品,就更容易获得消费者的青睐。

    今年1月份,优衣库母公司迅销有限公司还曾披露,他们在2023年12月底起诉了SHEIN的日本公司,起诉理由是迅销有限公司认为SHEIN销售的一款包,非常类似优衣库自有的“饺子包”,优衣库方面认为SHEIN涉嫌侵权。

    此外,垂直细分行业的国货品牌崛起,如内衣行业的蕉内、‌内外、‌Ubras等品牌,不仅为消费者提供了更多的选择,也给优衣库带来一定的竞争压力。

    而直播带货模式的流行,也是优衣库必须要追赶的风潮,据优衣库大中华区CEO潘宁透露,优衣库目前已经在着手培训2000名店员,将在他们的线下门店进行直播带货。

    未来,优衣库想要不被国内的商家们平替,就要寻找更多差异化策略,持续在产品设计上创新,并在价格方面让利于消费者,争取保持住“性价比之王”的定位。

    文中题图来自界面新闻图库配资炒股大全。

    优衣库大中华区潘宁中国创业期发布于:北京市声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

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